c Benchmark International What You Need To Know About Selling Your Business To A Strategic Buyer

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Was Sie über den Verkauf Ihres Unternehmens an einen strategischen Käufer wissen müssen

Gastgeber Dara Shareef

In meinem letzten Webinar habe ich Ihnen erklärt, wie Sie erfolgreich durch einen Deal mit einem PE-Fonds navigieren. In dieser Ausgabe werde ich einige Nuancen, Vorteile und potenzielle Probleme beschreiben, die mit dem Verkauf Ihres Unternehmens an einen strategischen Käufer verbunden sind. Was genau ist ein strategischer Käufer? Wie unterscheiden wir einen strategischen Käufer von einem Finanzkäufer? Wie ändert sich die Due-Diligence-Prüfung? Wie könnte es sich auf die Bewertung auswirken? Welche Auswirkungen hat die Schließung?

Wir werden während dieser Sitzung viele Themen behandeln. Wir werden uns mit den finanziellen Auswirkungen des Verkaufs eines Unternehmens an einen strategischen Erwerber befassen. Welche Arten von Deal-Strukturen sie bevorzugen und wie sich diese Deal-Komponenten von denen unterscheiden, die im Allgemeinen bei Private-Equity-Deals zu finden sind. Beispielsweise haben strategische Erwerber oft eine andere Sicht auf einbehaltenes Eigenkapital als Private-Equity-Fonds und andere Finanzkäufer. Es gibt auch nicht-finanzielle Unterschiede zwischen ihren jeweiligen Ansätzen. Diese Unterschiede zeigen sich oft während der Due Diligence. Die Entscheidung, von einem strategischen Käufer übernommen zu werden, kann sich auch stärker auf die Unternehmenskultur auswirken als die Entscheidung für einen Finanzkäufer. Die beiden Käufertypen wirken sich in der Regel auf unterschiedliche Weise auf das Tagesgeschäft aus.

Strategische Erwerber können großartige potenzielle Exit-Partner sein. Da sie innerhalb derselben Wertschöpfungskette tätig sind, verfügen sie wahrscheinlich über ein tiefgreifendes Verständnis Ihres Geschäfts und Ihres Marktes. Sie sind sich bereits der Chancen und Risiken bewusst, die vor ihnen liegen. Sie können jedoch auch unterschiedliche Betriebsphilosophien und unterschiedliche kulturelle Konventionen haben. In diesem Webinar werden wir strategische Käufer gründlich untersuchen und ihre Eigenschaften mit denen von Finanzkäufern vergleichen und gegenüberstellen.

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