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M&A in unsicheren Zeiten navigieren: Warum ein vertrauenswürdiger Berater den Unterschied ausmacht
April 16, 2025
Der M&A-Markt hat sich verändert.
Steigende Zinssätze. Knappere Kredite. Volatilität bei der Bewertung. Längere Due-Diligence-Zyklen.
Es werden zwar immer noch Geschäfte abgeschlossen -- aber immer mehr scheitern, oft aus vermeidbaren Gründen. In der heutigen Zeit ist es nicht nur hilfreich, sondern unerlässlich, einen vertrauenswürdigen Berater an seiner Seite zuhaben .
Hier sind sieben häufige Gründe für das Scheitern von Geschäften - undwie ein erfahrener Berater sie auf Kurs hält:
1. Die Bewertungslücken werden größer
Die Käufer übernehmen das Risiko. Verkäufer wollen Multiplikatoren vor 2022.
Die Lösung: Nutzen Sie Earnouts, Verkäuferanleihen und eine gute Vorbereitung, um die Erwartungen frühzeitig anzugleichen.
2. Die Finanzierung ist weniger verlässlich
Kreditgeber sind zurückhaltend. Genehmigungen dauern länger - oder werden nie erteilt.
Lösung: Qualifizieren Sie Käufer vor und schlagen Sie alternative Finanzierungsmöglichkeiten vor.
3. Die Sorgfalt bremst den Schwung
Verspätete oder unsaubere Finanzdaten sind ein Deal-Killer.
Die Lösung: Vorab-Prüfung. Kontrollieren Sie den Datenraum. Bauen Sie das Vertrauen des Käufers auf.
4. Emotionen und Müdigkeit nehmen überhand
Der Verkauf eines Unternehmens ist emotional und anstrengend.
Die Lösung: Vertrauenswürdige Berater sorgen dafür, dass Verkäufer konzentriert, unterstützt und geschützt bleiben.
Ihr Unternehmen, unser Know-how - eine gewinnbringende Kombination.
5. Nachverhandlungen nach dem LOI
Manche Käufer verhandeln wegen kleinerer Probleme neu.
Die Lösung: Beseitigen Sie rote Fahnen frühzeitig und formulieren Sie schützende LOI-Bedingungen.
6. Rechtliche Komplexität bremst alles aus
Zu komplizierte Strukturen oder ein aggressiver Rechtsbeistand können Geschäfte zum Scheitern bringen.
Die Lösung: Suchen Sie frühzeitig nach M&A-erfahrenen Anwälten, die sich auf die Ausführung konzentrieren, nicht auf die Theorie.
7. Geschäftsveränderungen während des Prozesses
Ein Umsatzrückgang oder ein verlorener Kunde mitten im Geschäft kann Käufer verschrecken.
Lösung: Timen Sie die Markteinführung. Beherrschen Sie die Erzählung. Behalten Sie den Weitblick.
Die Quintessenz:
Geschäfte kommen nicht nur zustande, weil Interesse besteht - sie kommen zustande, weil es eine Führung gibt.
Auf dem unsicheren Markt von heute braucht man einen zuverlässigen M&A-Berater:
- steuert den Prozess mit Präzision
- Schützt Ihren Wert bei jedem Schritt
- antizipiert Probleme, bevor sie auftreten
- Verhindert, dass Emotionen die Ergebnisse beeinträchtigen
- Verwandelt Marktunsicherheit in strategische Klarheit
Wenn Sie im Jahr 2025 eine Transaktion in Erwägung ziehen, sollten Sie es nicht allein tun. Der richtige Berater kostet nichts - er ist der Unterschied zwischen Erfolg und Enttäuschung.
Autor
Matthew Kekelis, Geschäftsführer, Benchmark International
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