Nu aan het kijken
Bedrijven verkopen die banden hebben met de Amerikaanse overheid
Gastheer Clinton Johnston
De federale overheid doet verbazingwekkende dingen om de ‘kleine bedrijven’ van ons land te helpen. Maar als het tijd is om te verkopen, zijn er altijd zorgen dat die steun de wateren vertroebelt. Of het bedrijf nu profiteert van een achtergestelde status (zoals minderheids-, vrouwen- of veteranenbedrijf) of gewoon een bedrijf is dat voor een groot deel van zijn inkomsten afhankelijk is van de overheid: er bestaan nogal wat mythen rond de interactie tussen fusies en overnames en banden met de overheid. Ga met ons mee voor het ontkrachten van mythen op 25 februari, wanneer de algemeen directeur van Benchmark International, Clinton Johnston, zowel William Sullivan interviewt, de deskundige van Benchmark International op het gebied van de verkoop van overheidscontracten, als Sally Woodward, een partner bij het advocatenkantoor Shutts & Bowen LLP. wiens unieke expertise op het gebied van overheidscontracten het succes van talrijke transacties heeft verzekerd.
Hier zijn enkele veelvoorkomende mythen die we zullen bespreken: (waarvan sommige waar of gedeeltelijk waar zijn)
1. Ik kan mijn bedrijf niet verkopen omdat ik vanwege mijn eigendom als een benadeeld bedrijf gekwalificeerd ben
2. Als ik verkoop, verliest het bedrijf al zijn overheidscontracten
3. De enige potentiële koper is er een die dezelfde kwalificatie heeft
4. Mijn bedrijf kwalificeert als een 8A-bedrijf, dus elke koper zal te groot zijn om de kwalificatie te behouden, en dat is een aanzienlijke belemmering
5. Als ik verkoop, moet ik terug naar alle overheidsinstanties om mijn contracten over te dragen en dat is onmogelijk
We zullen ook enkele stappen bespreken die bedrijfseigenaren kunnen nemen om de impact van overheidsbanden te minimaliseren in de aanloop naar het op de markt brengen van hun bedrijf, en we zullen bekijken waar de vraag- en aanbodcurves zich momenteel bevinden voor dergelijke bedrijven.
