Nu aan het kijken
Wat u moet weten over het verkopen van uw bedrijf aan een strategische koper
Gastheer Dara Shareef
In mijn laatste webinar heb ik u laten zien hoe u succesvol een deal met een PE-fonds kunt sluiten. In deze editie zal ik enkele nuances, voordelen en potentiële problemen beschrijven die gepaard gaan met het verkopen van uw bedrijf aan een strategische koper. Wat is een strategische koper precies? Hoe onderscheiden we een strategische koper van een financiële koper? Hoe verandert het due diligence onderzoek? Welke invloed kan dit hebben op de waardering? Wat zijn de gevolgen na de sluiting?
Tijdens deze sessie zullen we veel bespreken. We zullen kijken naar de financiële gevolgen van de verkoop van een bedrijf aan een strategische koper. Aan welke soorten dealstructuren zij de voorkeur geven, en hoe deze dealcomponenten verschillen van de componenten die doorgaans worden gezien bij private equity-deals. Strategische kopers hebben bijvoorbeeld vaak een andere kijk op ingehouden aandelen dan private equity-fondsen en andere financiële kopers. Er zijn ook niet-financiële verschillen tussen hun respectieve benaderingen. Die verschillen komen vaak naar voren tijdens due diligence. De keuze om overgenomen te worden door een strategische koper kan ook een meer uitgesproken impact hebben op de bedrijfscultuur dan de keuze voor een financiële koper. De twee typen kopers hebben de neiging de dagelijkse bedrijfsvoering op verschillende manieren te beïnvloeden.
Strategische kopers kunnen geweldige potentiële exitpartners zijn. Omdat ze binnen dezelfde waardeketen opereren, hebben ze waarschijnlijk een diepgaand inzicht in uw bedrijf en markt. Ze zijn zich al bewust van de kansen en bedreigingen die voor ons liggen. Ze kunnen echter ook verschillende operationele filosofieën en verschillende culturele conventies hebben. In dit webinar zullen we strategische kopers grondig onderzoeken en hun kenmerken vergelijken met die van financiële kopers.
