As 'n Koper

Waarom Benchmark Intermasionaal?

Nie elke maatskappy is gebou om verkoop te word nie, en nie elke verkoper is gebou om te verkoop nie. Terwyl sommige maatskappye en eienaars dalk gereed is om te begin wanneer jy aan die deur klop, is dit 'n seldsame verskynsel in die laer tot middel markte. Benchmark Internasionaal is geskep met hierdie werklikheid in gedagte.

Ons pas voortdurend ons prosesse aan om likiditeit en doeltreffendheid na hierdie afdelings van die M&A-markte te bring. Vir kopers lei dít tot ’n hoër waarskynlikheid op sluiting, vinniger sluiting, laer transaksie koste, meer sekere omsigtigheid, vinniger na-aankoop integrasie, en beter na-aankoop verhoudings met verkopers en bestuurspanne. Sommige van die sleutelareas waarin Benchmark Internasionaal hierdie voordelige resultate skep, sluit in:

 

Pas Handhawing.

Tyd maak transaksies dood en momentum is nodig om oor die eindstreep te kom. Die meeste verkopers het nie die nodige ervaring om óf van hierdie realiteite bewus te wees nie óf verstaan nie die tydsberekeningsnorme van die verskillende stadiums van 'n M&A-ooreenkoms nie. Selfs voor die ontmoeting, begin Benchmark Internasionaal die herhalende proses om die belangrikheid van tydsberekening en die risiko's geassosieer met ongeregverdigde vertragings by elkeen van ons kliënte tuis te bring.

Uitputting.

Onverteenwoordigde verkopers het gewoonlik 'n gebrek aan begrip vir die Marathon-aard van die proses. Voordat u na die mark gaan, betrek Benchmark Internasionaal ons kliënte in gedetailleerde gesprekke oor die tipiese proses, die aspekte wat die meeste arbeidsintensief vir die verkoper sal wees, en presies hoeveel daar oor is om te doen na die brief van voorneme onderteken is.

Data.

Ons begryp dat verkrygers data benodig. Ons verstaan ook dat die meeste verkopers ’n tekort het aan beide beduidende dele van data wat kopers graag sou wil hê en die vermoë om die data wat hulle wel het, werklik te trek en te organiseer vir die kopers. Ons verskaf en bestuur aanlyn datakamers vir ons kliënte. Die uitbou hiervan begin lank voordat die mark betree word. Om gebruiksgemak en -sekuriteit te verseker, gebruik ons markleidende derde party dataverskaffers. Ons help met die organisering van ons kliënte se omsigtigheidsondersoek terugvoer en die koördinering van daardie antwoorde deur die datakamer, en gebruik omvattende opsporingskontrolelyste om te verseker dat niks deur die krake val nie en dat reaksies kopers in die vinnigste en mees volledige vorm moontlik bereik.

Verwagtinge.

Ons kliënte gaan altyd maksimum waarde vir hul besigheid wil hê en ons is toegwyd daartoe om dit vir hulle te bereik. Maar verkopers wat nuut is in M&A-markte het dikwels verwagtinge waaraan kopers nie gewoond is nie. Enkele algemene, eenvoudige voorbeelde sluit die detail in van die deursigtigheidsversoeke, die lengte van die koopooreenkoms, die breedte van aanvaarbare byvoegings, en die netto bedryfskapitaalmeganisme en aanpassing. Terwyl ons altyd vir die belange van ons verkoper kliënte uitkyk, is een van hul belange natuurlik om te verstaan watter van hul prioriteite en versoeke realisties is en watter nie.

Emosies.

Ons kliënte besit tipies hul besighede vir dekades en het net soveel tyd, indien nie meer, met die besigheid spandeer as met hulle familie. Dit is veilig om te aanvaar dat dit by verre hul enkel grootste finansiële bate is. As gevolg hiervan, wat kopers dikwels sien as 'n meganiese proses is net so 'n emosionele een vir verkopers. Dit lei na wat kopers sien as sporadiese irrasionaliteit, wantroue, of erger. Ons werk nie net om die kliënt te help om die emosionele aspekte in toom te hou nie, maar ook om die probleme wat voortspruit wanneer die emosionele aspekte van die transaksie voorrang vat bo die tegniese punte. Ons sien nie die emosionele aspekte van die proses as onbillike bekommernisse nie, maar eerder as een van die geldige aspekte van die transaksie wat hanteer moet word.

As gevolg van hierdie fokusareas is ons besigheidsmodel baie aantreklik vir beide verkopers en kopers.