Kyk nou
12 Grootste foute wat verkopers maak in die Term Sheet
Gasheer Clinton Johnston
Maksimering van waarde gaan nie net oor die hoofprys nie. Dit gaan daaroor om die transaksie reg te kry, jou hefboomfinansiering te gebruik wanneer jy dit het, en om te alle tye te weet waar jy in die transaksie staan.
Verkopers verloor meer geld in die Term Sheet stadium as in enige ander deel van die proses. Kopers ken die ins en outs. Hulle weet hoe om die Term Sheet en die proses wat dit omring die beste te gebruik om hul aanbiedinge beter te laat lyk as wat hulle uiteindelik kan wees. Vir verkopers is dit tipies die minste verstaanbare deel van die maatskappyverkoopproses. Hierdie ervaringsgaping is jammer vir verkopers, want dit lei tot nie net verlore waarde nie, maar soms die verlies van die hele transaksie; 'n verlies wat kom na 'n groot mate van finansiële en emosionele belegging.
Vir verkopers om werklik die waarde van hul besigheid in 'n uitverkoping te maksimeer, moet hulle verby die kopnommer kyk wat gewoonlik in die eerste paragraaf van die Term Sheet verskyn en die ander sleutelwaarde-drywers in die res van die dokument verstaan. As die opskrifnommer die enigste sleutelterm was, sou die Term Sheets een paragraaf lank wees. Hierdie vinnige inleiding sal konsentreer op die 12 mees algemene verkoopskantfoute in die Term Sheet-proses.
