Kyk nou
Hoe om 'n beroep te doen op die wydste verskeidenheid kopers wanneer u u maatskappy verkoop
Wanneer jy jou besigheid verkoop, is die hantering van die verskillende soorte kopers wat in vandag se mark teenwoordig is beide 'n vloek en 'n seën. Dit is 'n seën in die sin dat aspekte van jou besigheid wat dalk nie by 'n sekere kopertipe aantreklik is nie, by ander soorte kopers kan aanklank vind, of ten minste nie 'n probleem is met nie. Maar honderd verskillende vloeke het amper hierdie groot voordeel verreken. Wat prioritiseer verskillende kopers? Hoe maak jy 'n beroep op twee of meer verskillende soorte kopers op dieselfde tyd? Hoe bestuur verskillende kopertipes hul besluitnemingsprosesse? Watter kopertipes moet jy nastreef? Hoe weet jy selfs met watter tipe koper jy te doen het?
In 'n wêreld met net een soort koper, is die maatskappy se verkoopproses baie vereenvoudig. Hulle sal dalk almal op dieselfde manier die maatskappy se storie wil hoor. Hulle kan op dieselfde manier na die finansiële state kyk. Hulle kan almal op dieselfde tydlyn werk met dieselfde seisoenale variasies. En hulle kan selfs vatbaar wees om van tyd tot tyd op dieselfde plek gevind te word. Maar wat tans die robuustheid van vandag se M&A-markte aandryf, is in werklikheid die wanbalans tussen die aantal kopers en die aantal verkopers in die arena. En dit word op sy beurt grootliks gedryf deur die toenemende diversiteit van kopertipes wat nou met mekaar meeding om daardie beperkte aanbod van geleenthede.
In vandag se mark is een van die ergste skuiwe wat 'n verkoper kan maak om net aan een tipe koper te bemark of, nog erger, 'n proses uit te voer wat een of meer soorte kopers uitdruklik uitsluit. Die sukses van enige huidige verkoopproses berus op 'n baie meer gesofistikeerde benadering tot bemarking, as wat die geval was 'n dekade gelede - een wat die belangstelling van alle kopersgroepe gelyktydig trek en hulle opgewonde maak vir die geleentheid om verder te ondersoek. Die eerste stap in die ontginning van hierdie ontwikkeling is om die sterkpunte, swakpunte en prioriteite van die verskillende kopertipes te identifiseer. Hierdie webinar sal met hierdie ontleding begin en dan vinnig beweeg na strategieë om na verskillende kopereienskappe te speel.
