Als Verkäufer
Warum Benchmark International?
Sie fragen sich vielleicht: Was ist es, was ein M&A-Beratungsunternehmen besser macht als ein anderes und ist Benchmark International tatsächlich besser?
Nach jahrzehntelanger Analyse und dem Abschluss von Transaktionen, Nachbesprechungen mit Kunden und Unternehmenskäufern und der Untersuchung der Branche sind wir uns mittlerweile sicher, dass der Erfolg eines M&A-Beratungsunternehmens für Verkäufer auf drei wesentliche Merkmale zurückgeht:
- Kann es den richtigen Käufer finden? Die Suche muss breit genug angelegt und intelligent genug sein, damit Ihre Anforderungen an die Vertraulichkeit erfüllt werden und Sie gleichzeitig den richtigen Käufer finden, den Käufer also, der den bestmöglichen Preis bezahlt, eine attraktive Struktur anbietet, gut zu Ihren Zielen passt und über die Mittel verfügt, einen erfolgreichen Abschluss durchzuführen.
- Gelingt es dem Beratungsunternehmen mit Intelligenz und Erfahung, das Interesse der Käufer zu wecken und sie davon zu überzeugen, nicht nur einen Blick auf Sie zu werfen, sondern sich auch für diese Chance zu begeistern? Kann es diese potenziellen Käufer dazu bringen, diese Begeisterung auch in ein konkretes Angebot umzuwandeln? Es muss in der Lage sein, all dies zu erreichen, während es dem Käufer die wertsteigernden immateriellen Werte Ihres Unternehmens darlegt und sicherstellt, dass diese auch den vollen Wert erkennen, den Ihr Unternehmen in ihren Händen hätte.
- Kann das Beratungsunternehmen die Transaktion auch abschließen? Viele Transaktionen verlaufen im Sande, nachdem Angebote gemacht und angenommen
Der Benchmark International Prozess wurde genau auf die Beantwortung dieser relevanten Fragen ausgelegt. Durch unsere internationale Reichweite haben wir Zugang zu sehr vielen potenziellen Käufern weltweit. Unsere intelligent durchdachten Prozesse und Methoden stellen sicher, dass wir die meisten unserer Transaktionen auch zum Abschluss bringen. Deshalb verkaufen wir jedes Jahr erfolgreich über 100 Unternehmen.
Fokus.
Wir verkaufen Unternehmen und sonst nichts. Wir werden nicht versuchen, Ihnen andere Dienstleistungen zu verkaufen. Unsere gesamte Organisation ist zu 100% auf den Verkaufsprozess von Unternehmen ausgerichtet. Durch unsere Fokussierung können wir mit Recht behaupten, dass wir absolute Profis auf diesem Gebiet sind. Wenn Sie mit uns zusammenarbeiten, wird sich eines unserer Teams während der gesamten Zeit ausschließlich um Ihr Projekt kümmern.
Abstimmung.
Bei unseren Projekten haben wir stets gleichgerichtete Interessen mit unseren Kunden. Unser Erfolg hängt ausschließlich von Ihrem Erfolg ab. Wir berechnen Ihnen keine laufenden Honorare und Gebühren (sogenannte Retainer) und auch keine versteckten Nebenkosten. Wenn Sie mit uns zusammenarbeiten, schenken Sie uns Ihr Vertrauen. Dieser Verantwortung sind wir uns sehr bewusst. Entsprechend werden wir alles uns Mögliche tun, um Ihr Projekt zum Erfolg zu führen. Unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter partizipieren auch finanziell an den jeweiligen Kundenprojekten. Wir haben sehr gute Erfahrung damit, wenn alle Projektbeteiligten am Erfolg beteiligt sind und an einem Strang ziehen. Dies ist ein wesentlicher Bestandteil unserer Unternehmenskultur.
Spezialisiert auf die Beratung von Verkäufern.
Viele M&A-Beratungsunternehmen vertreten neben Verkäufern in separaten Transaktionen auch Käufer. Käufer kaufen tendenziell häufiger. Nach dem Abschluss einer Transaktion werden wir von einem Käufer oft gefragt, ob wir ihn bei zukünftigen Transaktionen vertreten könnten. Wir lehnen dies dann ab. Wir glauben nicht, dass es der richtige Weg ist, Ihr Vertrauen zu gewinnen, wenn wir bei einer Transaktion schon die Gegenpartei als potenziellen künftigen Kunden in den Blick nehmen. Auch wenn viele unserer leitenden Mitarbeiter früher Käufer beraten haben, ist und bleibt Benchmark International doch ausnahmslos ein Beratungsunternehmen für Verkäufer. Wenn unsere Zusammenarbeit mit Ihnen für uns zu zukünftigen Aufträgen führen sollte, dann ist dies nur deshalb so, weil Sie uns anderen erfolgreichen Unternehmern weiterempfohlen haben.
Spezialisierung.
Die Erfahrung aus der Vielzahl abgeschlossener Transaktionen zeigt uns, dass Spezialisierung in jeder Phase des Verkaufsprozesses zielführend ist. Unternehmenstransaktionen sind sehr komplex und erfordern eine ganze Bandbreite relevanter Kompetenzen. Einige M&A Beratungsunternehmen sind sehr gut darin, potenzielle Käufer zu identifizieren. Andere wiederum sind sehr gut in Verhandlungssituationen. Bei uns bekommen Sie ein Team von Experten, dass alle Bausteine der Transaktion professionell abdeckt. In unseren Transaktionsteams arbeiten jeweils Experten für die Käuferansprache, Marketing, Finanzen, Datenraum Management und Verhandlungsführung. Ein Projektleiter koordiniert die Arbeit des Teams, stellt die Qualität sicher und ist Ihr Hauptansprechpartner während der gesamten Projektlaufzeit.
Infrastruktur.
Auch die besten Profis brauchen Unterstützung und Ressourcen, um erfolgreich zu sein. Wir haben über viele Jahre erhebliche Investitionen in unsere Infrastruktur, unser Netzwerk und unser Know-How getätigt, um unseren Kunden einen sehr professionellen und kompetenten Service garantieren zu können. Dazu zählen unter anderem: Der Zugang zu globalen M&A- und Unternehmensdatenbanken, Teilnahme an und Durchführung von relevanten Events und Veranstaltungen, Mitarbeiterschulungen, unsere eigene Datenbank mit über 500.000 registrierten Käufern, unser Netzwerk zu Private Equity Investoren, modernste Software, Tools, Büros und Videokonferenztechnik, ein professionelles und ansprechendes Arbeitsumfeld sowie ein kontinuierlicher und offener Austausch, wie wir unsere Organisation stetig weiter verbessern. Dies sind nur ein paar Beispiele, was wir alles tun, um den bestmöglichen Service für unsere Kunden in unserem Segment zu bieten.
Verständnis.
Aufgrund unserer Spezialisierung auf den Verkauf eigentümergeführter Unternehmen wissen wir sehr gut, dass es meistens um mehr geht als um Zahlen, Daten und Fakten. Unsere Kunden sind häufig Familienunternehmen mit Zielkonflikten, insbesondere wenn es um den Unternehmensverkauf geht. Wir können mit diesen Situationen sehr gut umgehen und unsere Prozesse sind flexibel, um die Prioritäten und Ziele unserer Kunden auszubalancieren und den richtigen Käufer zu finden.
Eine große internationale Reichweite, ein professionelles Management aller Phasen der Transaktion in Kombination mit hoher Umsetzungsorientierung sind die Gründe, weshalb Sie beim Verkauf Ihres Unternehmens mit Benchmark International die richtige Wahl treffen. Lassen Sie es uns gemeinsam angehen.