Valor oculto: Activos a menudo pasados por alto que pueden aumentar su valoración

Las valoraciones de empresas son una parte vital de las ventas de empresas, ya que determinan el valor de mercado. Cualquier comprador que muestre interés por su empresa querrá tener una idea lo más exacta posible de lo que vale.

El proceso de valoración es un análisis exhaustivo de los puntos fuertes y débiles de una empresa. Estudia todos los aspectos del negocio, incluidos los activos, los pasivos, el capital circulante, los productos y servicios, el ciclo de vida del sector y las condiciones económicas actuales.

Pero, ¿cuáles son algunos activos que a menudo se pasan por alto y que no figuran en el balance y que pueden reforzar una valoración?

Bienes inmuebles

Los bienes inmuebles pueden ser una importante fuente de valor oculto. Estos activos no suelen figurar en los balances. Esto incluye la propiedad de terrenos. Las propiedades de primera categoría pueden ser un activo especialmente valioso. Cuando una empresa compra activos inmobiliarios, el precio de compra se incluye en el balance. Sin embargo, el valor de mercado de esos bienes inmuebles puede aumentar significativamente con el tiempo, por lo que será necesario reevaluarlos y reflejarlos con precisión en la documentación financiera utilizada para la valoración.

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Propiedad intelectual

Otro activo muy importante, aunque a menudo pasado por alto, es la propiedad intelectual (PI). Esto incluye marcas, patentes, derechos de autor y secretos de innovación. Los derechos de PI son exclusivos de su empresa, ofrecen ventajas de propiedad y pueden crear flujos de ingresos sostenidos. Estos activos intangibles también incluyen una fuerte presencia de marca y marketing. Una marca reconocible con una base de clientes fieles es un activo muy valioso. Estos activos pueden incluir logotipos, nombres de marca, material gráfico, eslóganes y diseños. Algunos activos de propiedad intelectual pueden estar sujetos a amortización porque pierden valor con el tiempo, mientras que otros se consideran de valor perpetuo. Un experto en fusiones y adquisiciones puede ayudarle a descubrir sus activos de propiedad intelectual más valiosos a través del proceso de diligencia debida.

Materias primas

Algunas empresas que operan en el sector de las materias primas pueden tener derechos exclusivos sobre minas. El valor actual de la mina es importante, pero existe un potencial de ganancias futuras que puede aumentar significativamente su valor. Esto puede basarse en el valor de la materia prima, como el oro, la plata o el gas. Las materias primas pueden ser volátiles, pero también pueden proteger contra la inflación.

Fidelidad del cliente

Otro importante activo oculto es una base de clientes leales. Cuando los clientes confían en una empresa, es más probable que vuelvan a relacionarse con ella para probar nuevos productos o servicios. Se trata de una oportunidad clave de crecimiento. Y se tardan años en construir relaciones sólidas con los clientes, por lo que tener estas relaciones durante mucho tiempo es un activo valioso porque demuestra que su empresa tiene probabilidades de seguir teniendo éxito y ya le da una ventaja incorporada.

Plantilla y cultura

Además de las sólidas relaciones con los clientes, la plantilla y la cultura de su empresa son importantes activos ocultos que no aparecen en el balance. La retención de talentos clave y unos empleados contentos son aspectos que crean valor al ofrecer mayor fiabilidad, eficiencia y mejores resultados. Si su empresa presume de bajos índices de rotación de personal, es señal de una organización bien dirigida y con una sólida gestión en la cúpula.

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Datos y ciberseguridad

El valor de los datos y la ciberseguridad tampoco se refleja en el balance. Cada uno ayuda a proporcionar más valor al poseer más inteligencia. Especialmente en la economía actual, los datos están en todas partes, y gana quien más tiene. Las empresas también utilizan los datos para crear productos y servicios más innovadores, aportando así un mayor valor. También es importante disponer de sólidos sistemas de ciberseguridad para proteger los datos. Cuanto mayor sea la seguridad, más valor se podrá extraer.

Material gráfico

Las obras de arte suelen ser un activo que se pasa por alto. Si su empresa ha adquirido cuadros, esculturas u otras obras valiosas, pueden considerarse una inversión estable que ofrece rendimientos sustanciales a lo largo del tiempo. Si va a incluir estas obras de arte en la venta de su empresa, su valor debe reflejarse en el proceso de valoración.

Sin dependencia del propietario

Algo que no es un activo oculto, sino más bien un problema oculto, es la dependencia del propietario. Si su empresa no puede funcionar sin usted al timón, es un problema de valoración. Esto se debe a que una vez que la empresa es adquirida y usted ya no está al mando, es probable que la rentabilidad del negocio disminuya. Debe asegurarse de que su empresa puede prosperar sin su participación constante. Para ello es necesario disponer de un marco operativo sólido. Los elementos de este marco incluyen sistemas y herramientas de automatización, definiciones claras del trabajo y procesos bien documentados. Todos estos elementos pueden considerarse valiosos activos ocultos.

Una vez más, un experto en fusiones y adquisiciones puede ayudarle a identificar todos sus activos ocultos y asegurarse de que se incluyen en la valoración de su empresa. Casi todas las empresas tienen activos ocultos. Pero pasarlos por alto puede hacer que deje dinero sobre la mesa en una transacción, algo que sin duda querrá evitar en la venta de la empresa que tanto le ha costado construir.