Andre Bresler aparece en el artículo «Cómo vender una participación en tu empresa»

Vender una parte de tu empresa es algo más que conseguir la valoración más alta. Una buena estrategia de salida debe tener en cuenta el momento adecuado, las condiciones de la operación, el patrimonio personal, el crecimiento y el comprador o socio adecuado.

Andre Bresler, socio director de Benchmark International en Sudáfrica, se unió recientemente a Rob Rose y Stanley Broun en un seminario web sobre lo que los propietarios de empresas deben tener en cuenta a la hora de vender parte de su negocio.

Ya se trate de salidas, valor, sucesión, elección del socio adecuado o cómo lograr que una operación sea un éxito, la conversación lo abarca todo.

Puntos clave

• Las salidas parciales ofrecen flexibilidad: los propietarios pueden materializar parte de su patrimonio al tiempo que conservan su participación en el capital y participan en el crecimiento futuro.
• Conoce tus objetivos: la seguridad financiera, el crecimiento, la sucesión y la incorporación de un socio estratégico pueden influir en la transacción adecuada.
• No te limites a la valoración: la gobernanza, las cláusulas de ganancia futura, la responsabilidad y los derechos de salida futuros pueden afectar al valor.
• Comprende qué valoran los compradores: la información del mercado procedente de compradores potenciales puede aclarar cómo ve el mercado tu negocio.
• Elige al socio adecuado: el inversor adecuado puede aportar capital, experiencia y apoyo estratégico para acelerar el crecimiento.
• Piensa a largo plazo: una operación exitosa debe respaldar los objetivos del propietario, el futuro de la empresa, el patrimonio familiar y la sucesión.

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Por qué las salidas parciales están ganando popularidad

Benchmark International observa que hay más emprendedores que se plantean salidas parciales de su negocio que hace una década.

Para muchos fundadores, su empresa no es solo un activo valioso, sino también el trabajo de toda una vida. Vender una parte de la empresa puede proporcionar liquidez y reducir el riesgo financiero personal sin tener que abandonar el negocio por completo.

Como explicó Andre: «Me encanta la idea de tener un socio».

Una venta parcial puede implicar la incorporación de un socio que ayude a hacer crecer el negocio con capital y experiencia. La cuestión no es qué parte del negocio vender, sino por qué el emprendedor quiere llevar a cabo la operación en primer lugar.

Mirar más allá de la valoración de la empresa

A la hora de vender un negocio, la valoración es solo una parte del acuerdo.

Los derechos de gobernanza, las cláusulas de ganancia futura, las garantías, las responsabilidades y las futuras ventas de acciones pueden afectar en gran medida al resultado final para el vendedor.

Como señaló Andre: «La cifra de ingresos no es lo importante. Lo importante es el resultado final».

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Dos ofertas con valoraciones similares en términos de cifras globales pueden dar lugar a resultados muy diferentes. La estructura de la operación puede influir en lo que recibe el propietario y en cómo ese dinero respalda sus planes financieros y de sucesión.

Comprende lo que valora el mercado

Los propietarios de empresas suelen basarse en valoraciones teóricas para comprender el valor de su negocio. Andre también hizo hincapié en la importancia de obtener una perspectiva real del mercado. Tal y como él mismo dijo: «Las valoraciones teóricas son solo eso. Son teóricas».

Saber qué valoran los compradores puede ayudar a los propietarios a tomar mejores decisiones, tanto si venden como si no. Hablar con posibles compradores también puede ayudar a los propietarios a comprender el valor, los riesgos y los puntos fuertes de la empresa. Esto puede ayudarles a tomar mejores decisiones, tanto si venden como si deciden seguir haciendo crecer el negocio.

Elegir al socio adecuado

El valor de una operación va más allá del precio ofrecido. El comprador o inversor adecuado puede marcar la diferencia de cara al futuro. Un socio estratégico o financiero puede aportar el capital, los conocimientos técnicos y la red de contactos necesarios para ayudar a la empresa a crecer y alcanzar el siguiente nivel.

Si el empresario conserva una participación en la empresa, la asociación cobra aún más importancia. Ambas partes deben compartir una visión común sobre la dirección, la gobernanza y los objetivos a largo plazo de la empresa.

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¿Cómo es una transacción exitosa?

El éxito de una transacción no debe medirse únicamente por la valoración alcanzada el día del cierre.

Preguntas a tener en cuenta: ¿Ha diversificado el propietario su patrimonio? ¿Ha crecido el negocio? ¿Se ha desarrollado la gestión? ¿Ha creado la asociación nuevas oportunidades?

Como explicó Andre: «Una transacción exitosa no es necesariamente aquella en la que el vendedor obtiene la valoración más alta». Es aquella en la que, cinco años después, el propietario dice: “Eso me ayudó a conseguir lo que realmente importaba”».

En última instancia, la transacción adecuada crea valor más allá del propio acuerdo.

Dónde verlo

Vea el seminario web completo de Financial Mail y Sanlam Private Wealth , con Andre Bresler, de Benchmark International, y Stanley Broun, de Sanlam Private Wealth, presentado por Rob Rose.

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