Libro de jugadas postventa: Los 5 mejores movimientos que los propietarios deben hacer tras una salida

Ha trabajado tanto y durante tanto tiempo para crear su empresa. Merece aprovechar al máximo el tiempo que viene después de venderla con éxito al comprador adecuado. Es probable que se haya acostumbrado a dedicar su tiempo y energía a su empresa, lo que puede suponer un reto y causarle incertidumbre a la hora de navegar por la nueva era que sigue a su salida. Algunos propietarios encuentran este momento más fácil de resolver que otros. Pero está bien sentirse inseguro sobre lo que debe hacer ahora, después de años de volcar su vida en la empresa. Sabe que es hora de centrarse en el futuro. Pero, ¿qué implica eso exactamente? He aquí algunos puntos importantes por los que empezar.

1. Vuelva a centrarse en sus relaciones

Por fin. Es hora de que te centres en ti y en tus seres queridos. No es infrecuente que los propietarios de empresas hayan sacrificado una gran cantidad de tiempo personal durante los años en que construyeron su negocio. Ahora que ha vendido su empresa, por fin tiene tiempo y tranquilidad para volver a conectar con su familia y amigos, e incluso forjar nuevas relaciones. Nunca es tarde para recuperar el tiempo perdido. Esforzarse por sacar el máximo partido a sus relaciones será tan satisfactorio como las recompensas obtenidas con la venta de su empresa, si no más.

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2. Cree un puente postventa

A menudo, la venta de una empresa conlleva un periodo en el que el anterior propietario debe ayudar al nuevo a ponerse en marcha. Una vez cerrado el trato y transferidos los activos, es probable que tenga que orientar al comprador sobre sus mejores prácticas para gestionar la empresa. No se preocupe: este proceso suele durar sólo unas semanas, en función de la complejidad de su negocio. Debe estar preparado para seguir siendo práctico en cierta medida, y es probable que todavía tenga que estar disponible para responder a preguntas o correos electrónicos. Esto puede suponer una diferencia significativa a la hora de mantener relaciones clave con los clientes y garantizar que las cosas no se queden en el camino ahora que usted ya no está al timón. También puede contribuir en gran medida a reconfortar a sus empleados asegurándoles que todo va a ir bien y que la estabilidad va a continuar, y a clarificar las funciones clave para mantener la productividad.

Después de todo, ha trabajado muy duro para convertir su empresa en una historia de éxito, por lo que querrá dar los últimos pasos necesarios para garantizar que siga por el buen camino en el futuro. Esto es especialmente cierto si la estructura de tu acuerdo incluye términos de earn-out, ya que el rendimiento del negocio afecta directamente a las recompensas que cosechas.

3. Prepárese tanto para el tiempo como para el dinero

Es probable que tenga más tiempo libre de lo habitual. A algunas personas les encanta, mientras que otras no saben qué hacer. Es una buena idea tener un plan sobre cómo va a emplear su tiempo. ¿Viajará, pasará tiempo en casa con la familia, invertirá en un negocio ya existente, jugará al golf o tal vez inicie su próxima aventura?

También tendrá que estar preparado para saber cómo van a cambiar sus finanzas personales. Está bien tener un buen saldo en tus cuentas corrientes, de ahorro y de jubilación, pero no tendrás el flujo de caja constante que te proporcionaba tu negocio. Tómese su tiempo para pensar en cómo organizar sus finanzas para asegurarse de que disfruta de la vida después de la venta tanto como sea posible. Lo último que quiere es estar preocupado por el dinero.

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4. Forme un equipo de asesoramiento postventa

Para lograr la seguridad financiera descrita en el paso 3, es aconsejable rodearse de expertos en fusiones y adquisiciones, gestores patrimoniales y asesores jurídicos de confianza que estén familiarizados con los matices de la vida posterior a la venta. Pueden guiarle en sus decisiones financieras y situarle en el camino más estratégico para disfrutar de un segundo acto próspero, ya sea relajándose junto a la piscina o sumergiéndose en un nuevo proyecto de puesta en marcha. En cualquier caso, tendrá que gestionar sus intereses empresariales restantes y determinar la mejor manera de reforzar su cartera. Tomar todo lo que ya tiene y ponerlo en marcha para maximizar su valor es muy importante en esta fase de su vida. Esto puede incluir diversificar sus participaciones, revisar su protección de responsabilidad, explorar nuevas oportunidades de inversión y reservar fondos de emergencia para hacer frente a lo inesperado.

5. Piense en su legado y su plan de sucesión

Tal vez ahora sienta que es un buen momento para retribuir. Puede ser increíblemente gratificante implicarse en su comunidad, ofrecer tutoría o dedicarse a la filantropía. Esto puede incluir donaciones económicas o la creación de fundaciones o becas para causas que realmente le importan. Al contribuir a las historias de éxito de otros, también mejoras la imagen positiva de tu carrera empresarial. Puedes encontrar un verdadero sentido de conexión y propósito ayudando a los demás, aunque sólo sea a nivel financiero.

La planificación del legado suele incluir la planificación de la sucesión. Asegurarse de que su empresa sigue prosperando tras su salida es esencial, y esto puede consistir en traspasar la empresa a un familiar o a un empleado. La planificación de la sucesión es fundamental para garantizar que la empresa está en las manos adecuadas y que se han tomado las medidas necesarias para facilitar una transición fluida. También puede desempeñar un papel importante en la valoración de la empresa antes de una venta, ya que el comprador necesita sentirse seguro del plan de futuro que mantendrá a la empresa rentable, estable y preparada para el crecimiento.

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