Andre Bresler verskyn in Verkoop van 'n Aandeel in Jou Besigheid

Om 'n deel van jou besigheid te verkoop, gaan oor meer as net die bereiking van die hoogste waardasie. 'n Goeie uittredingstrategie moet die tydsberekening, ooreenkomsvoorwaardes, persoonlike rykdom, groei en die regte koper of vennoot in ag neem.

Andre Bresler, besturende vennoot van Benchmark International in Suid-Afrika, het onlangs by Rob Rose en Stanley Broun aangesluit vir 'n webinar oor wat sake-eienaars moet oorweeg wanneer hulle 'n deel van hul besigheid verkoop.

Of dit nou gaan oor uitstapprocedures, waarde, opvolging, die keuse van die regte vennoot of die suksesvolle sluiting van 'n ooreenkoms, die gesprek dek dit alles.

Belangrike hoogtepunte

• Gedeeltelike uittrede bied buigsaamheid: eienaars kan 'n deel van hul rykdom realiseer terwyl hulle hul ekwiteit behou en aan toekomstige groei deelneem.
• Ken jou doelwitte: Finansiële sekuriteit, groei, opvolging en die inbring van 'n strategiese vennoot kan die regte transaksie beïnvloed.
• Kyk verder as waardasie: Goeie bestuur, verdienprestasies, aanspreeklikheid en toekomstige uittreerregte kan die waarde beïnvloed.
• Verstaan wat kopers waardeer: Markterugvoer van potensiële kopers kan verduidelik hoe die mark u besigheid beskou.
• Kies die regte vennoot: Die regte belegger kan kapitaal, kundigheid en strategiese ondersteuning bring om groei te versnel.
• Dink op die lang termyn: 'n Suksesvolle ooreenkoms moet die eienaar se doelwitte, die besigheid se toekoms, en gesinsrykdom en opvolging ondersteun.

Kry insig in jou maatskappy se huidige markwaarde

Waarom gedeeltelike uitstappe al hoe gewilder raak

Benchmark International sien meer entrepreneurs wat gedeeltelike besigheidsuitstappe oorweeg as 'n dekade gelede.

Vir baie stigters is hul besigheid nie net 'n waardevolle bate nie, maar ook die werk van hul lewe. Om 'n deel van die besigheid te verkoop, kan likiditeit verskaf en persoonlike finansiële risiko verminder sonder om heeltemal uit die besigheid te tree.

Soos Andre verduidelik het, "Ek hou van die idee om 'n vennoot te hê."

'n Deelverkope kan behels dat 'n vennoot ingebring word wat sal help om die besigheid met kapitaal en kundigheid te laat groei. Die vraag is nie hoeveel van die besigheid verkoop moet word nie, maar waarom die entrepreneur die transaksie in die eerste plek wil aangaan.

Kyk verder as die besigheidswaardering

Wanneer 'n besigheid verkoop word, is waardasie net een deel van die transaksie.

Bestuursregte, verdienregte, waarborge, laste en toekomstige aandeleverkope kan almal die verkoper se finale uitslag aansienlik beïnvloed.

Soos Andre opgemerk het, "Die toplyn-syfer is nie die syfer wat belangrik is nie. Dit is die bodemlyn-syfer."

Verken die proses waarop sake-eienaars wêreldwyd vertrou

Twee aanbiedings met soortgelyke waardasies in terme van hoofsyfers kan tot baie verskillende uitkomste lei. Die ooreenkomsstruktuur kan beïnvloed wat die eienaar ontvang en hoe die geld hul finansiële en opvolgingsplanne ondersteun.

Verstaan wat die mark waardeer

Sakegeleentheidseienaars vertrou dikwels op teoretiese waardasies om die waarde van hul besigheid te verstaan. Andre het ook die belangrikheid beklemtoon om 'n werklike markperspektief te kry. Soos hy dit gestel het: "Teoretiese waardasies is net dit. Hulle is teoreties."

Om te weet wat kopers waardeer, kan eienaars help om beter besluite te neem, of hulle nou verkoop of nie. Om met potensiële kopers te praat, kan eienaars ook help om die waarde, risiko's en sterkpunte van die besigheid te verstaan. Dit kan eienaars help om beter besluite te neem, of hulle nou verkoop of die besigheid bly laat groei.

Die keuse van die regte vennoot

Die waarde van 'n ooreenkoms gaan verder as die aangebiede prys. Die regte koper of belegger kan 'n groot verskil maak in die toekoms. 'n Strategiese of finansiële vennoot kan die kapitaal, kundigheid en netwerk meebring wat nodig is om die maatskappy na die volgende vlak te help groei.

As die entrepreneur 'n belang in die maatskappy behou, word die vennootskap nog kritieser. Albei partye moet 'n gedeelde begrip hê van die maatskappy se rigting, bestuur en langtermyn-doelwitte.

Verken die proses waarop sake-eienaars wêreldwyd vertrou

Hoe lyk 'n suksesvolle transaksie

'n Suksesvolle transaksie moet nie net voldoen aan die waardasie wat op sluitingsdag behaal is nie.

Vrae om te oorweeg: Het die eienaar sy/haar rykdom gediversifiseer? Het die besigheid gegroei? Het die bestuur ontwikkel? Het die vennootskap nuwe geleenthede geskep?

Soos Andre verduidelik het, "'n Suksesvolle transaksie is nie noodwendig dié waar die verkoper die hoogste waardasie kry nie. Dit is een waar die eienaar oor 5 jaar sê: 'Dit het my gehelp om te bereik wat saakgemaak het.'"

Uiteindelik skep die regte transaksie waarde wat verder strek as die ooreenkoms self.

Waar om te kyk

Kyk na die volledige Financial Mail- en Sanlam Private Wealth-webinaar, met Andre Bresler van Benchmark International en Stanley Broun van Sanlam Private Wealth, aangebied deur Rob Rose.

Belangstel in meer insigte? Verken meer webinare hier.

Skeduleer 'n oproep